Forum Renkli - Türkiye`nin En Renkli Eğlence ve Bilgi Paylaşım Platformu  



"Taklitler, Asıllarını yaşatırmış."
Go Back   Forum Renkli - Türkiye`nin En Renkli Eğlence ve Bilgi Paylaşım Platformu > Kadınca > Kariyer
Ücretsiz Kayıt ol veya Üye Girişi yapın.
Kariyer İşiniz ile alakalı ve kariyer sahibi olmak için bilgi edinebileceğiniz forum.

Forum Renkli - Türkiye'nin En Renkli Eğlence ve Paylaşım Platformuna Hoşgeldiniz.
Forum Renkli'ye Hoşgeldiniz. Forumumuza ücretsiz KAYIT olarak, forumumuzda bilgi alışverişi yapabilir ve aramıza katılıp samimi dostluklar kurabilirsiniz.

Forumumuzda bizimle birlikte paylaşıma katılmak için buradan üye olabilirsiniz.



veya Facebook üyeliğiniz ile sitemize kayıt olabilirsiniz.
Etiketli Üyeler Listesi

Yeni Konu Aç Cevap Yaz
 
LinkBack Seçenekler Stil
Alt 09 Mart 2013, 23:19   #1 (permalink)
Fasl-ı Kırmızı

DoLaNTiN - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
Üyelik tarihi: 05 Mart 2013
Nerden: unrealden
(Mesajlar): 3.058
(Konular): 2015
İlişki Durumu: Evli
Burç:
Renkli Para : 315426
Aldığı Beğeni: 166
Beğendikleri: 22
Ruh Halim: Huzurlu
Takım :
Standart ≈ Satış Taktiği≈

Yerli - yabancı birçok kuruluşta satış bölümünde çalışan kişiler kariyerlerinin değişik dönemlerinde sayısız eğitimden geçerler. Bu eğitimlerin bazılarında ürün veya hizmetlerle ilgili teknik ayrıntılar bazılarında müşteri ilişkileri bazılarında ise satış yöntemleri işlenir. Satış yöntemleri ve müşteri ilişkileri söz konusu olduğunda ise en çok vurgulanan konuların arasında "Kararı kim verecek ise onunla görüşün diğerleriyle muhatap olmayın!" teması yer alır. Ancak aklı başında ve köklü kurumlarda

Satıcı firma ile müşterisi arasındaki ilişkinin her düzeyde yürümesi
Kurumsal ilişkilerin kişiler tarafından başarılı biçimde yönetilmesi vurgulanırken bazı kuruluşlarda ise her şey "Kişiye bağlı" olarak düşünülür.
Kurumlar arasında birden fazla düzeyde ve planlı yürüyen ilişkilerde teknik kişiler karşılıklı çalışarak müşteri için en uygun çözümü hazırlarlar mutabık kalırlar ve sonucu yönetimlerine sunarlar. Üst düzey yöneticiler ise teknik kadronun verdiği bilgiye dayanarak karşılıklı görüşmelerini tamamlarlar ve çözümün her iki taraf için de uygun olması durumunda anlaşmaya varır konunun icrasını yine kendi alt kadrolarına emanet ederler.

Kişiye bağlı satış stratejilerinde de doğal olarak ilişkilerin bir plan ve programa oturtulması yerine ilişkiyi sağlayan kişinin müşterideki yönetici ile birlikte tatile veya akşam yemeğe gidip gidemeyeceği önem kazanır. "Üst düzey ile doğrudan ve kişisel ilişki kurulamadığı sürece satış da yapılamayacağı" düşüncesinden hareketle sadece tepe yönetim ile kişisel ilişki kurabilecek "Uyanık" satıcılar istihdam edilmeye çalışılır. Az gelişmiş ülkelerde ise çağdaş bir iş ortamında şirketi temsil etme yeteneğinden yoksun olmasına rağmen devlet çalışanları ile kişisel ilişkisi olan kişilere inanılmaz paralar ödenir ve satıcı şirkette sadece bunların sözü geçer.

Buna ilave olarak birtakım kompleksler nedeniyle kendilerinden daha batıda yer alan ülkelerin vatandaşlarına sadece taşıdıkları pasaport yüzünden saygı duyulan geri kalmış ülkelerde ise müşteri ziyaretlerinde yabancı uyruklu kişilerin bulunması bir "Artı puan"sayılır.

Aslında yukarıda sözünü ettiğimiz taktikler birçok durumda geçerlidir ve sonuç almaya yardımcı olabilir. Ancak akil ve tutarlı bir yönetim sergileyen müşterilerde bu taktiğin tam anlamıyla geri teptiği de görülmüştür. İşte bu yazımda hiç de yabancı olmadığımız gerçek hayatta yaşansa da hiç şaşırmayacağımız bir senaryoyu aktaracağım: Yepyeni bir iş kolunda faaliyet göstermek üzere kurulan ve çok büyük yatırımlarla yola çıkan bir şirket hizmetlerinin lansman aşamasındaki tanıtımında bir reklam ajansı ile anlaşmış ve birlikte çalışmaya başlamıştır. Reklam ajansının yöneticisi müşterinin pazarlama bölümünden her türlü bilgiyi almakta ve bir lansman kampanyasının düzenlenmesine öncülük etmektedir. Müşterinin pazarlama müdürü ve bir üst düzeydeki yönetici

Hazırlık sırasında beraber çalışmayı
Çözümün genel müdüre sunulmasından önce birlikte gözden geçirmeyi
Bu önemli kampanyaya bizzat vakit ve kaynak ayırmayı
önermiş reklamcı ise aslında büyük bir nimet sayılabilecek bu öneriyi "Biz çözümü kendi içimizde oluştururuz ve sadece genel müdürünüze sunarız. Genel müdürünüz görmeden önce siz de göremezsiniz" diyerek reddetmiştir.

Gel zaman - git zaman kampanya hazırlanır. Hazırlanan reklam kampanyası müşterinin genel müdürünün de mevcut olduğu bir toplantıda onaya sunulur. Ajans yöneticisi daha önceki görüşmelerde çeşitli fetvalar vermiş müşterinin ve bağlı olduğu holding grubunun ağır başlı ve düzeyli iletişim stratejisini destekler bir görüntü çizmiştir. Ancak... O da nesi? Onaya sunulan reklam kampanyası bu söylemlere tam ters bir yönde hazırlanmıştır. Kampanya müşterinin değil müşteriye rakip olmaya çalışan firmaların benimsediği saldırgan bir taktiği kullanmaktadır. Sonuç ise tam bir fiyaskodur. Müşterinin genel müdürü "Böyle bir kampanya ile yola çıkmamız imkansız" diyerek kesin bir dille çözümü reddeder.

Olayın nedeni basittir: Bu yönetici de bağlı olduğu şirketin rakipleri de tamamıyla aynı taktiği uygulamakta müşterilerde patron veya genel müdür dışında kimseyle görüşmemekte ve - belki de hiç bir zaman bilinmeyecek birtakım yöntemlerle - tepe yöneticiyi daima ikna edebilmektedir. Aynı yöntemin her yerde ve her zaman kullanılabileceğini düşünmek genç kadın gazetecilerin hayran olduğu ve sayfa sayfa methiyeler düzdüğü bu "Duayen" yönetici için bu kez başarısızlıkla sonuçlanmıştır. Ancak istisnalar elbette kaideyi bozmaz ve

"Rekabet" denen kavramın bulunmadığı
Alıcının değil satıcının kral olduğu çarpık pazar ortamında bu anlattığımız vak'a sözü geçen "Duayen" için önemsenmeyecek kadar küçük kalır.




DoLaNTiN isimli Üye şimdilik offline konumundadır   Alıntı
Yeni Konu Aç Cevap Yaz

Etiketler
, ≈, satış, satä±åÿ, taktiği≈, taktiäÿi≈


Konuyu Toplam 1 Üye okuyor. (0 Kayıtlı üye ve 1 Misafir)
 
Seçenekler
Stil

Yetkileriniz
Konu Acma Yetkiniz Yok
Cevap Yazma Yetkiniz Yok
Eklenti Yükleme Yetkiniz Yok
Mesajınızı Değiştirme Yetkiniz Yok

BB code is Açık
Smileler Açık
[IMG] Kodları Açık
HTML-Kodu Kapalı
Trackbacks are Açık
Pingbacks are Açık
Refbacks are Açık


Forum Renkli Sosyal Medya
Forumrenkli Facebook Forumrenkli Twitter Forumrenkli RSS
Forum Renkli Desteklediklerimiz

Forum Renkli Yasal Uyarı!

Forum Renkli Türkiye'nin en renkli eğlence ve bilgi paylaşım platformudur. Hukuka, yasalara, telif ve kişilik haklarına bağlıdır. "5651 sayılı yasada" belirtilen "Yer Sağlayıcı" olarak hizmet sunmaktadır. İlgili yasaya göre site yönetiminin tüm içerikleri kontrol etme yükümlülüğü yoktur. Bu sebep ile sitemiz, uyarıları dikkate alarak yasa dışı paylaşımlar hakkında gerekli işlemleri yapmaktadır. Oluşabilecek yasal sorumluluklar "Üyelerimize" aittir.

Forum Renkli; Arkadaşlık, Dostluk, Eğlence, Paylaşım, Msn Nickleri, Msn Sözleri, Msn Avatarları, Ödüllü Yarışmalar, Msn Sözleri, Şiirler, Şarkılar, Moda, Sağlık, Tv, Dizi, Film, Komik, Komik Resimler, Komik Videolar, Haberler, Spor Haberleri ve Güncel Bilgi Paylaşımı gibi konuların kullanıcıları tarafından önceden onay almadan anında yayınlayabildikleri bir forumdur.

Copyright© 2011 - 2013, ForumRenkli.com® Tüm Hakları Saklıdır.


Forum Renkli Alexa Forum Renkli Sitemap



vBulletin® Version 3.8.7 ile güçlendirilmiştir.
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd
Inactive Reminders By Realdizayn

Search Engine Optimization by vBSEO 3.6.1 ©2011, Crawlability, Inc.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557